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联盟驾到,双剑合璧!顾家+苏宁、红星美凯龙+世茂

时间:2020-04-07     人气:381     来源:大材研究     作者:admin
概述:这些联盟背后,主要有两点核心考虑,一是引进外部的专业力量,继续改进自身的服务能力,比如高品质的送装一体化,借助服务提升用户口碑,光靠自己已经不够了。......

      近日,又有多起联盟浮出水面。

  这些联盟背后,主要有两点核心考虑,一是引进外部的专业力量,继续改进自身的服务能力,比如高品质的送装一体化,借助服务提升用户口碑,光靠自己已经不够了。

  二是拓宽客源,营销前置,强强联手,从房地产企业与物业公司那里获取一手客源,进而可以赋能商家;或者与房企、建筑、设计、物业等各个环节合作,一起推产品、解决方案与活动。

  红星美凯龙与世茂集团签约,合作方主要是世茂集团旗下的世茂服务,这个世茂服务,据说手上拥有240万业主。

  双方将成立合资公司,充分发挥各自在地产、家装领域的优势资源,整合行业全产业链条,打通从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务。

  联手之后,相互共享资源,为世茂的准业主、业主及世茂社区0-2KM的用户群,打造定制家装套餐及个性化全案整装服务。

  除此之外,双方还将探索家装与物业合作的道路,由世茂服务出面,依托世茂1001生活管家,形成从装修方案设计、家具建材集中直采、现场施工到交付入住的全套服务。

  简单来讲,就是世茂的业主,以后可以直接找世茂服务提供装修、翻新、家具建材等服务。

  另一则消息是,顾家家居继续加深与苏宁物流的合作,将苏宁物流的揽配装一体化到家服务继续扩大,增加北京 、江苏、浙江 、山东 、湖北、 安徽、 湖南、 福建 、山西 、贵州 、甘肃 、广西 、重庆、 云南 、黑龙江、 吉林、 宁夏等17省(市)。

  大概在2018年时,苏宁物流与顾家在江苏、宁夏等地开始合作,提供包含沙发、餐椅、软床、茶几、装修材料、装饰品、售后配件等送装服务。这次扩大合作范围,预计双方合作比较愉快。

  家居物流行业,也有一些专业公司,比如日日顺(海尔系)、京东物流、德邦、新邦、安得物流等综合性物流企业,以及居家通、蚁安居、一智通、易友通等,有的只送货,有的是送装一体,都在努力做强做大,成为家居物流领域的领头羊。

  毕竟这个市场的规模非常大,客单价也非常高,合作几十个一线家居企业,带来的收益就很可观了。

  苏宁物流扎根家居行业有一些年头,大件服务网络已经覆盖县级城市,能提供仓配一体、揽配装一体、运输等服务,目前合作企业包括宜家、尚品宅配、喜临门等。

  在产品层面的合作联盟,也多了起来,比如据钛媒体的一篇文章,Sonos与宜家合作书架音箱,将正式在国内开售。可通过宜家商场、宜家天猫旗舰店、宜家网上商城及宜家官方购物APP进行购买。 

  大概是2017年底,Sonos与宜家展开合作,Sonos提供声音科技,然后与IKEA宜家的家居设计结合, 把Wi-Fi智能音响融入家居设计场景,推出了SYMFONISK (希姆弗斯)系列Wi-Fi智能音响,包括Wi-Fi智能台灯音响、Wi-Fi智能书架音响。

  家具与智能家居的融合,在国内也有出现,比如定制家居与智能家居合作;装修公司与智能家居合作,推出智装方案,在装修环节就配备智能家居设备,实现全屋智能。

  与建筑、设计类机构的联盟,最近依然没有停止。

  新明珠陶瓷与AAUA(亚洲城市与建筑联盟)签署战略合作协议,探讨建筑陶瓷与设计、建筑陶瓷与建筑产业发展趋势。双方计划在设计对接、项目研究和产品应用联合研发等层面进行合作。

  2020年,双方将合作推出Mega Art国际竞赛活动和CDM高端工作坊系列计划。 

  这个AAUA是做什么的呢?主要是整合城市规划与建筑领域的甲方、设计机构、高校、材料技术提供商、工程服务机构、学界等,2018、2019曾办国际学术年会。这样一个机构,意味着在房地产企业、建筑与设计师领域,颇有影响力。这正是很多家居建材企业,目前正在大力开发的渠道。

  随着竞争的加剧、客源拓宽的需求、产品创新的快节奏与高水平要求,企业之间、经销商之间的联盟都将成为常态。高粘性的联盟,最有可能产生高水平的效果。

  是时候寻找适合你的联盟之友。

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